，然后坐在女客戶旁邊，低聲說著什么，不時在戶型圖上寫寫畫畫。客戶頻頻點頭，男人的表情也從最初的猶豫變得堅定。
“二位稍等，我去拿認購單和POS機。”常曉起身，朝辦公室走去。
亞茹瞪大了眼睛——這就成了？
不到半個小時，客戶刷了卡，砸了金蛋，水吧放了兩聲響亮的禮炮。常曉一路送客戶到停車場，有說有笑，像老朋友一樣道別。
亞茹迎上去，滿眼的崇拜：“師傅，恭喜開單！我能問一下，客戶為什么這么容易就刷卡了？”
常曉拍了拍手里的認購單，笑著說：“現在的房地產市場，所有人都知道房子會持續漲價。不抓緊買，全款變首付，首付變**。咱們只是給他們一個及時下決心的理由。”
“就這么簡單？”
“就這么簡單。”常曉看著她，“別羨慕，你盡快把說辭背熟，到時候帶著客戶走一遍，你也能成交。”
亞茹攥緊了手里的文件夾，心里涌起一股前所未有的斗志。
第三集：累并快樂
一周后，亞茹終于通過了銷售說辭考核。
鄭媛在考核表上簽了字，笑著對她說：“不錯，可以接客戶了。”
亞茹興沖沖地跑到洽談區找常曉：“師傅，我考核通過了！是不是可以在售樓處等輪排了？”
常曉正在整理客戶資料，抬頭看了她一眼，搖了搖頭：“不行。你還沒有自己的客戶，不能在案場等輪排。案場自然到訪的客戶只能是排班人員可以接待，其他到訪客戶基本上都是約訪。”
“啊？那我怎么才有自己的客戶？”
“走出去，拓客。”常曉合上文件夾，“我今天也沒有約訪客戶，走，我帶你去外面拓客。”
常曉帶著亞茹走進策劃辦公室。一個戴眼鏡的男青年正對著電腦寫PPT，桌上堆滿了宣傳物料。
“老季，拿點物料出去拓客。”常曉拍了拍他的肩膀。
老季轉過頭，看了一眼常曉，又看了一眼她身后的亞茹，眼睛一亮：“喲，新來的美女，身材這么好？”
“少貧嘴。”常曉笑罵了一句，“手舉牌、海報、易拉寶、宣傳頁，都拿出來。”
老季站起身，從墻角搬出一堆東西：“在旁邊放著呢，自己拿吧。”
亞茹趕緊上前，抱起一摞