帶了一些水果。

"你好好休息，別想太多。"她說。

"謝謝王姐。"

"謝什么，都是同事。"

她走后，我看著天花板發(fā)呆。

第二天，沒有一個人來。

手機上倒是多了幾條消息，都是客戶發(fā)來的。

"林經(jīng)理，上次你說的那個方案什么時候能給我？"

"林小姐，我們下個月要續(xù)約了，你幫我看看合同。"

"林姐，我們公司要采購一批新設(shè)備，想跟你聊聊。"

我看著這些消息，忽然愣住了。

這些客戶，每一個都是我自己談下來的。

趙總沒有幫過我一個。

王姐也沒有幫我談過任何一個。

這些客戶的信任、合作關(guān)系，全都是建立在我個人的服務(wù)上的。

我回復(fù)了幾個客戶的消息，告訴他們我住院了，下周出院后再詳細聊。

每一個客戶的回復(fù)都很溫暖。

"你好好養(yǎng)病，不急。"

"身體要緊，合同的事等你出院再說。"

"需要幫忙嗎？我公司就在你那個醫(yī)院附近。"

看著這些消息，我忽然想通了一件事。

我做銷售五年，積累下來的客戶資源，是我最大的資本。

這些客戶認的不是恒達科技，是我林晚晚。

趙總覺得我是他的員工，我的客戶就是他的客戶。

但他錯了。

客戶認的是我這個人。

我給他打工，他拿提成，出了事他連看都不來看我。

我憑什么？

第三天，醫(yī)生來查房，說我可以出院了。

"以后少喝酒，你這是急性胃出血，再來一次就要出大問題了。"

"謝謝醫(yī)生，我記住了。"

我辦了出院手續(xù)，打車回家。

到家后，我打開電腦，開始整理我的客戶名單。

五年積累，我手里有四十七個活躍客戶。

其中最大的一個，是華遠集團。

華遠集團是我們公司最大的客戶，一年的合同金額超過三百萬。

這個客戶是我從零開始談下來的。

從第一次拜訪、到產(chǎn)品演示、到商務(wù)談判、到最后簽約，全程都是我一個人。

趙總在這個過程中做了什么？

什么都沒做。

只是在合同上簽了個字。

我看著華遠集團的合同，心里有了一個大膽的想法。

如