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每一張截圖，每一封郵件，每一條記錄。
我不知道什么時(shí)候會(huì)用到。
但我知道，總有一天會(huì)用到。
有些事，回想起來(lái)特別清楚。
五年前，我拿下了第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)客戶(hù)。
張總。
做建材的，脾氣大，之前換了三個(gè)對(duì)接人都不滿(mǎn)意。
我跟了他兩個(gè)月。
他的廠(chǎng)在郊區(qū)，我每周跑兩趟。
有一次他半夜打電話(huà)說(shuō)系統(tǒng)出了問(wèn)題，我凌晨三點(diǎn)開(kāi)車(chē)過(guò)去，幫他處理到早上六點(diǎn)。
他后來(lái)跟我說(shuō)：“蘇晚，別的銷(xiāo)售我不認(rèn)，我只認(rèn)你。”
合同簽了。
一百二十萬(wàn)。
我把合同交給陳志遠(yuǎn)。
陳志遠(yuǎn)看了一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“辛苦了。錄入系統(tǒng)的時(shí)候，掛周明名下。”
我愣了。
“為什么？”
“你是派遣員工，系統(tǒng)里沒(méi)有簽約權(quán)限。周明是正式員工，流程上需要他的名字。”
“那業(yè)績(jī)算誰(shuí)的？”
“放心，我心里有數(shù)。”
又是這句話(huà)。
我心里有數(shù)。
我信了。
后來(lái)張總的合同每年續(xù)簽，每年都掛周明的名字。
周明因?yàn)椤皹I(yè)績(jī)突出”，兩年內(nèi)升了兩級(jí)。
從普通員工升到了高級(jí)經(jīng)理。
而我，還是派遣工。
工資漲了五百塊。
3.
周明這個(gè)人，說(shuō)實(shí)話(huà)，能力一般。
不是我刻薄。
是事實(shí)。
張總的項(xiàng)目，他一次都沒(méi)跟過(guò)。
不只是張總。
我手里一共維護(hù)了十七個(gè)核心客戶(hù)。
其中十二個(gè)，是我從零開(kāi)始談下來(lái)的。
這十二個(gè)客戶(hù)，系統(tǒng)里全部掛在周明名下。
因?yàn)槲摇皼](méi)有簽約權(quán)限”。
上周，公司做年終述職。
周明站在臺(tái)上，PPT翻到第三頁(yè)。
是一張客戶(hù)拜訪(fǎng)的照片。
照片里，周明站在最右邊，笑得很燦爛。
張總站在中間。
張總左邊，站著一個(gè)人。
是我。
那是去年我?guī)е苊魅ヒ?jiàn)張總的時(shí)候拍的。
那次是張總主動(dòng)要求見(jiàn)我，周明只是跟著去的。
但在這張PPT里，我被裁掉了一半。
只剩下半個(gè)肩膀。
周明在臺(tái)上說(shuō)：“張總是我們團(tuán)隊(duì)最重要的客戶(hù)之一，我個(gè)人花了很多精力維護(hù)這個(gè)關(guān)系……”
臺(tái)下掌聲。
陳志遠(yuǎn)帶頭鼓掌。
我坐在最后一排。
派遣員工的位置，在最后一排。
我看著那張被裁掉一半的照片，沒(méi)有鼓掌。
散會(huì)后，