第 4章 歡樂海岸的刺身------------------------------------------，推開門就是一個(gè)露臺(tái)，能看到歡樂海岸的湖景。，但從沒進(jìn)來過。不是因?yàn)槌圆黄稹m然他確實(shí)吃不起——而是因?yàn)椴桓摇Ｉ弦皇赖?a href="/tag/liguofu1.html" style="color: #1e9fff;">黎國富，有一件事做得特別熟練：在不屬于自己的場合里，把自己藏起來。，他會(huì)不自覺地把手**兜里，因?yàn)榕聞e人看到他那**膠的運(yùn)動(dòng)鞋。去西餐廳，他會(huì)先偷偷看旁邊的人怎么拿刀叉，再小心翼翼地模仿。去參加聚會(huì)，他會(huì)提前在網(wǎng)上搜索“社交場合不尷尬”的技巧，然后全程像背臺(tái)詞一樣跟人說話。。累不是因?yàn)楦F，是因?yàn)樗恢痹谠噲D證明一件事——我跟你們是一樣的，我配得上坐在這里。，這個(gè)想法本身就是最大的自作多情。有錢人根本不在乎你有沒有錢，他們只在乎你能不能給他們帶來價(jià)值。你不能，你就是穿一身阿瑪尼也沒人理你；你能，你就是穿拖鞋短褲也沒人在乎。，決定省掉那些沒意義的內(nèi)耗。，他直接翻到刺身那一頁，指了一下最貴的那個(gè)套餐。六八八一位，不含***。，看著他這個(gè)動(dòng)作，臉上沒什么表情，但她拿起茶杯的手停了一下。。對(duì)她來說，六百多塊錢和六塊多錢沒有本質(zhì)區(qū)別。她感到意外的是，這個(gè)住城中村、吃泡面的大學(xué)生，在點(diǎn)菜這件事上展現(xiàn)出的自如感，不像是一個(gè)二十歲的年輕人應(yīng)該有的。，會(huì)不自覺地露出兩種反應(yīng)：要么局促，要么刻意大方。但黎國富的反應(yīng)是一種真正的、發(fā)自內(nèi)心的不在乎。就好像他吃過很多次這樣的飯，比他吃過的泡面還多。“你經(jīng)常來這種地方？”姜知意問。“第一次來。”。她不太信，但她沒有繼續(xù)問。做投資的不能只靠問問題得到答案，有時(shí)候需要在對(duì)話的縫隙里自己拼圖。“說說你的條件。”，把能想清楚的方案在腦子里過了一遍。他從湯曉鷗的一個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)——不要等到產(chǎn)品完美了再推向市場，小步快跑，快速迭代。他用這個(gè)邏輯推演了一整套私域起盤的打法，從種子用戶獲取、信任體系構(gòu)建、分銷機(jī)制設(shè)計(jì)，到數(shù)據(jù)反饋和迭代優(yōu)化，每一步都說得非常具體。
他甚至現(xiàn)場在白紙上畫了一張用戶增長漏斗圖，標(biāo)出了每個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的理論轉(zhuǎn)化率和實(shí)際操作中需要注意的坑。
姜知意全程沒有說話。
她靠在椅背上，左手抱著右胳膊肘，右手的手指抵在嘴唇上，眼睛一直盯著黎國富畫的那張圖。這是她想事情時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)姿勢，熟悉她的人都知道，這個(gè)時(shí)候千萬不要打斷她，因?yàn)樗谟米约旱倪壿嬁蚣苋ヲ?yàn)證對(duì)方說的每一句話。
黎國富說完之后，包間安靜了幾秒。
“技術(shù)股份你打算要多少？”
“二十。”
“高了。”
“不高。”黎國富端起茶杯，“這個(gè)數(shù)字我算過。你要的是一個(gè)能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的大腦，不是一個(gè)臨時(shí)工。百分之二十是保證我會(huì)長期坐在這張牌桌上的最低成本。低于這個(gè)數(shù)，我隨時(shí)可以被更大的利益撬走——你應(yīng)該知道現(xiàn)在有多少人在看我的私信。”
姜知意盯著他看了幾秒。
她心里在盤算的，不是這百分之二十本身，而是黎國富說這句話背后的邏輯。他說的沒錯(cuò)，他的目的就是讓自己“撬不走”。一個(gè)聰明人會(huì)用利益把自己綁死，因?yàn)槔娌攀亲罱Y(jié)實(shí)的繩子。
“百分之十五。”她說，“再加一條——如果連續(xù)三個(gè)月達(dá)成目標(biāo)，給你補(bǔ)百分之五的期權(quán)。行就行，不行就算了。”
黎國富看著她，她在談判時(shí)習(xí)慣用“不行就算了”來施加壓力，語氣聽起來像是在說“我不在乎”，但眼神出賣了她——她的瞳孔微微放大了，這是一個(gè)人在期待對(duì)方答應(yīng)時(shí)的本能反應(yīng)。
“成交。”黎國富伸出右手，“但我要加一個(gè)條件。”
“你沒有談判——”
“不是要錢的條件。”他打斷了她，“我要你每個(gè)月跟我單獨(dú)吃一頓飯。”
姜知意剛端起的酒杯停在半空中。
“為什么？”
“因?yàn)槲乙_保跟你綁定的不只是合同上的法律關(guān)系。”黎國富說得很坦然，沒有任何曖昧的意思，更像是在陳述一個(gè)商業(yè)邏輯，“你的資源、你的人脈、你的判斷力，對(duì)我來說比那筆啟動(dòng)資金值錢一百倍。我需要一個(gè)固定的、一對(duì)一的交流窗口，來持續(xù)獲取這些價(jià)值。你也可以理解成——我在把你當(dāng)成我的外部董事會(huì)。”
姜知意沉默了五秒鐘，然后放下酒杯，伸出右手握住了黎國富的手。
“行。但飯錢你出。”
“我沒錢。”
“那就記賬。”她松開手，嘴角掛著一個(gè)看不太懂的弧度，“等你賺了錢，連本帶利還我。”
黎國富笑了。他也說不上來自己在笑什么，可能是覺得這個(gè)女人果然沒讓他失望，也可能是覺得這種**裸的利益交換比那些溫柔的謊言讓人舒服多了。
好女孩兒會(huì)說“沒關(guān)系，以后補(bǔ)上就行”，然后在你真的沒錢補(bǔ)上的時(shí)候，默默地失望、默默地?cái)€夠失望、默默地離開。
壞女人會(huì)說“記賬，連本帶利還我”，然后從第一天起就不指望你還。
不指望，就不會(huì)失望。不失望，就不會(huì)離開。
黎國富覺得這個(gè)邏輯太完美了，完美到讓他想給自己鼓掌。