第4章
外公把兩億全給表弟,卻不知我年分紅四千萬
能出現在這里,不是巧合。
"有個采購會議。"我說,繼續吃飯。
"哦。"他坐定,剝開一次性筷子,像是隨口說似的:"昨晚那事,你別往心里去。外公就那脾氣,我也沒辦法。"
"沒往心里去。"
"那就好。"他停了一下,又道:"對了,我之前問你那個事,你們設備科跟外部醫療科技公司合作,是走醫院采購通道,還是有別的形式?我在省醫院也有個項目想推……"
我放下筷子。
"方銳。"
他看過來。
"你要問我外公的遺產我不會給你,你要想通過我找合作渠道也是白費,別浪費彼此時間。"
他臉上那層笑松動了一下。
然后重新貼上去,換了個語氣。
"姐,我就是正常聊聊,你這么大反應……"
"我沒反應。"我站起來,把餐盤端起來。"慢吃。"
我走到還盤處,把盤子推進窗口。
身后傳來方銳的聲音,壓得很低。
"姐,你以為你手里真有什么了不起的資源?"
我沒回頭。
下午的采購談判在醫院的小會議室里開,廠家來了三個人,帶隊的是一個叫吳正明的銷售總監,四十來歲,西裝,話很多。
談到合同續約條款,他拿出一份新報價單,往桌上推過來。
我翻開。
比上一年度高了百分之十二。
"吳總,去年同類設備的市場均價,是往下走的。"我把報價單合上,推回去。"你們這份,理由是什么?"
吳正明笑了笑。
"方主任,材料成本上漲,運輸費用……"
"我們上個季度做過一次市場調研,"我打斷他,"國內同級別設備,有兩家供應商的報價比你們低百分之八。"
他臉上的笑變得有點僵。
坐在他旁邊的那個年輕助理往他這邊湊了湊,在紙上寫了兩個字推給他。
我沒看,但猜得出來寫的是什么。
讓步。
吳正明清了清嗓子。
"方主任,這樣,我們內部再商量一下,給你一個更有誠意的數字。"
"好,等你們的消息。"
我站起來,把那份報價單原樣留在桌上。
會議室的門關上之后,我助理小趙走過來,小聲說:
"主任,吳總剛才出門打電話了,說今天沒談成,他們要找王院長那邊疏通一下。"
我沒說什么。
王院長是我們醫院的副院長,主管設備采購的板塊。
和我,沒什么特別近的關系。
但和吳正明,我猜,應該是有一些的。
這條線索,先記著。
晚上的飯局在南城的一家私房菜館,包廂里來了七八個人,都是在醫療設備這個圈子里做的,有院方的,有廠家的,有做**的。
組局的是小葉,她在業內認識的人比我多。
我到的時候,位置已經坐了大半。
小葉過來拉我坐下,附在我耳邊說:
"念念姐,今天來了個新面孔,說是要在本地開醫療科技公司,想認識圈子里的人。你待會兒注意一下。"
"哪位?"
小葉朝對面揚了揚下巴。
我順著看過去。
一個三十多歲的男人,穿得普通,在認真聽旁邊一個人說話。
然后他抬起頭,跟我對了一眼。
他先開口。
"你就是方念?方主任?"
"是。"
"久仰。"他說,語氣不像在客套,更像在陳述一個事實。"我叫謝凌,準備在本地注冊一家醫療科技公司,有個項目想找本地的醫療機構合作試點,聽說你是這塊最了解情況的人。"
我看著他。
"你的項目是什么方向?"
"智能手術輔助系統,國產替代方向,已經做完兩期臨床。"他從口袋里摸出一張名片,遞過來。"我知道直接談合作太急,但可以先認識一下。"
我接過名片。
翻到背面,有一行小字。
那是一個我認識的機構的名字。
一個讓我想多看他一眼的名字。
第三章
第二天,我去查了謝凌這個人。
***息很少。
只有一條三年前的新聞,說**醫療科技初創公司完成了一輪融資,領投方是一個業內有名的基金,跟投的名單里有一個不起眼的個人投資者。
姓名一欄,是:方念
"有個采購會議。"我說,繼續吃飯。
"哦。"他坐定,剝開一次性筷子,像是隨口說似的:"昨晚那事,你別往心里去。外公就那脾氣,我也沒辦法。"
"沒往心里去。"
"那就好。"他停了一下,又道:"對了,我之前問你那個事,你們設備科跟外部醫療科技公司合作,是走醫院采購通道,還是有別的形式?我在省醫院也有個項目想推……"
我放下筷子。
"方銳。"
他看過來。
"你要問我外公的遺產我不會給你,你要想通過我找合作渠道也是白費,別浪費彼此時間。"
他臉上那層笑松動了一下。
然后重新貼上去,換了個語氣。
"姐,我就是正常聊聊,你這么大反應……"
"我沒反應。"我站起來,把餐盤端起來。"慢吃。"
我走到還盤處,把盤子推進窗口。
身后傳來方銳的聲音,壓得很低。
"姐,你以為你手里真有什么了不起的資源?"
我沒回頭。
下午的采購談判在醫院的小會議室里開,廠家來了三個人,帶隊的是一個叫吳正明的銷售總監,四十來歲,西裝,話很多。
談到合同續約條款,他拿出一份新報價單,往桌上推過來。
我翻開。
比上一年度高了百分之十二。
"吳總,去年同類設備的市場均價,是往下走的。"我把報價單合上,推回去。"你們這份,理由是什么?"
吳正明笑了笑。
"方主任,材料成本上漲,運輸費用……"
"我們上個季度做過一次市場調研,"我打斷他,"國內同級別設備,有兩家供應商的報價比你們低百分之八。"
他臉上的笑變得有點僵。
坐在他旁邊的那個年輕助理往他這邊湊了湊,在紙上寫了兩個字推給他。
我沒看,但猜得出來寫的是什么。
讓步。
吳正明清了清嗓子。
"方主任,這樣,我們內部再商量一下,給你一個更有誠意的數字。"
"好,等你們的消息。"
我站起來,把那份報價單原樣留在桌上。
會議室的門關上之后,我助理小趙走過來,小聲說:
"主任,吳總剛才出門打電話了,說今天沒談成,他們要找王院長那邊疏通一下。"
我沒說什么。
王院長是我們醫院的副院長,主管設備采購的板塊。
和我,沒什么特別近的關系。
但和吳正明,我猜,應該是有一些的。
這條線索,先記著。
晚上的飯局在南城的一家私房菜館,包廂里來了七八個人,都是在醫療設備這個圈子里做的,有院方的,有廠家的,有做**的。
組局的是小葉,她在業內認識的人比我多。
我到的時候,位置已經坐了大半。
小葉過來拉我坐下,附在我耳邊說:
"念念姐,今天來了個新面孔,說是要在本地開醫療科技公司,想認識圈子里的人。你待會兒注意一下。"
"哪位?"
小葉朝對面揚了揚下巴。
我順著看過去。
一個三十多歲的男人,穿得普通,在認真聽旁邊一個人說話。
然后他抬起頭,跟我對了一眼。
他先開口。
"你就是方念?方主任?"
"是。"
"久仰。"他說,語氣不像在客套,更像在陳述一個事實。"我叫謝凌,準備在本地注冊一家醫療科技公司,有個項目想找本地的醫療機構合作試點,聽說你是這塊最了解情況的人。"
我看著他。
"你的項目是什么方向?"
"智能手術輔助系統,國產替代方向,已經做完兩期臨床。"他從口袋里摸出一張名片,遞過來。"我知道直接談合作太急,但可以先認識一下。"
我接過名片。
翻到背面,有一行小字。
那是一個我認識的機構的名字。
一個讓我想多看他一眼的名字。
第三章
第二天,我去查了謝凌這個人。
***息很少。
只有一條三年前的新聞,說**醫療科技初創公司完成了一輪融資,領投方是一個業內有名的基金,跟投的名單里有一個不起眼的個人投資者。
姓名一欄,是:方念