第4章
我舅祁同偉：黑科技逆天改命
時(shí)代的紅利------------------------------------------，祁同偉特地找到了趙曉陽(yáng)。，而是多了一份平等的探究?！靶〖一?，腦子挺活絡(luò)啊。”，表現(xiàn)得像一個(gè)被夸獎(jiǎng)后有些不好意思的孩子。“小舅過獎(jiǎng)了，我就是瞎想的。” “瞎想能想到讓家里人來幫忙，還知道肥水不流外人田，這可不像九歲的孩子?！?，從口袋里掏出一支鋼筆和一張小紙條，寫下了一串地址?！斑@是我在漢東大學(xué)的宿舍地址。你讀書好，以后學(xué)習(xí)上有什么難題，或者有什么想法，都可以給我寫信?！?。，小心翼翼地折好，放進(jìn)口袋里?！爸x謝小舅。”，又揉了揉他的腦袋，這才轉(zhuǎn)身離去，匯入送別的人群中。，趙曉陽(yáng)輕輕吐出一口氣。，聯(lián)系的橋梁，已經(jīng)搭好了。 ，生活重歸正軌。
僅僅一周后，祁同偉的父母，也就是趙曉陽(yáng)的外公外婆，就跟著大舅祁同光夫妻倆，一起來到了巖臺(tái)市。
四位農(nóng)村來的親戚，站在“趙氏鹵味”明亮的店鋪門口，顯得有些手足無措。
他們一輩子跟土地打交道，面對(duì)這嶄新的玻璃柜臺(tái)和城里琳瑯滿目的商品，既新奇又拘謹(jǐn)。
“姐，**，我們來了?！边€是祁同光先開了口，**手，有些不好意思。
“哎呀，快進(jìn)來快進(jìn)來！”祁麗華熱情地把他們迎了進(jìn)去，“路上累了吧？快坐下歇歇。”
趙正囯也給他們倒了水，雖然話不多，但行動(dòng)上已經(jīng)表示了歡迎。
最初的幾天，趙正囯和祁麗華還是不放心，手把手地教。從怎么清洗豬蹄上的細(xì)毛，到怎么給雞爪剪指甲，再到怎么用秤，怎么打包，每一個(gè)細(xì)節(jié)都講得清清楚楚。
他們本以為要費(fèi)一番功夫，可沒想到，這四位親戚都是實(shí)在人。
外公祁守仁和祁同光負(fù)責(zé)處理肉料，都是干慣了農(nóng)活的，手腳麻利，力氣又大，幾十斤的豬頭豬蹄在他們手里，很快就處理得干干凈凈。
外婆趙桂蘭和舅媽祁美玲則負(fù)責(zé)前臺(tái)售賣和打掃衛(wèi)生，她們雖然一開始算賬慢了點(diǎn)，但為人熱情，嗓門也亮，跟街坊鄰居聊幾句家常，反而讓店里多了幾分人情味。
最關(guān)鍵的是，他們干活不惜力，也不耍滑頭。每天從早忙到晚，沒有一句怨言。
趙正囯和祁麗華把一切看在眼里，心里的石頭也漸漸落了地。
一個(gè)月后，夫妻倆徹底放了手。
除了最核心的，那鍋每天需要重新調(diào)配香料的鹵水，必須由祁麗華親自動(dòng)手外，其余所有的雜活、累活，全都交給了四位親戚。
工資也開得敞亮，每人每月一百五十塊。
這個(gè)數(shù)字，比趙正囯在***工人時(shí)還高。
拿到第一個(gè)月工資那天，祁同光捏著那十四張“大團(tuán)結(jié)”，手都在抖。
他一個(gè)在土里刨食的莊稼漢，何曾見過這么多錢。
這下，他們干活更賣力了。
店里的生意，也因?yàn)槿耸殖渥?，品種又加了幾樣，變得愈發(fā)紅火。
趙正囯和祁麗華終于從日復(fù)一日的勞累中解脫了出來，有了更多的時(shí)間。
這天晚上，一家人關(guān)了店門，圍坐在一起吃飯。
桌上的菜，自然少不了自家的鹵味。
“爸，媽，我們不能只守著這一個(gè)小店?！壁w曉陽(yáng)啃著一個(gè)鹵雞爪，突然開口。
“嗯？”趙正囯和祁麗華都停下了筷子。
“現(xiàn)在外公和大舅他們都熟練了，我們或許可以在城東或者城西，再開一家分店。”趙曉陽(yáng)語(yǔ)出驚人。
“分店？”夫妻倆對(duì)這個(gè)詞很陌生。
“對(duì)，就是再開一個(gè)一模一樣的‘趙氏鹵味’?！壁w曉陽(yáng)耐心地解釋，“到時(shí)候，媽你就在老店這邊，每天多熬一份鹵水出來，讓爸給分店送過去。讓大舅和外公他們?nèi)バ碌旯苤?，我們只用每天去收錢就行了。”
“這……這能行嗎？”祁麗華有些遲疑。
“怎么不行？”趙曉陽(yáng)把啃干凈的骨頭放下，“我們要做成一個(gè)牌子，讓整個(gè)巖臺(tái)市，一想吃鹵菜，就想到我們‘趙氏鹵味’。到時(shí)候，我們開十家，二十家，就不用自己動(dòng)手了，光是收錢就夠了?！?
十家，二十家！
這個(gè)宏偉的藍(lán)圖，讓趙正囯和祁麗華聽得心潮澎湃。他們仿佛看到了一座座金山銀山在向自己招手。
“曉陽(yáng)說得對(duì)！我們得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)！”趙正囯一拍桌子，被兒子描繪的前景徹底點(diǎn)燃了雄心。
連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，就在這個(gè)八十年代末的小飯桌上，被一個(gè)九歲的孩子，清晰地規(guī)劃了出來。
又過了一段時(shí)間。
這天下午，趙曉陽(yáng)放學(xué)后，就在店后面的小屋里寫作業(yè)。
店里人來人往，叫賣聲、算賬聲不絕于耳，他早已習(xí)慣。
忽然，他聽到前臺(tái)傳來大舅祁同光和父親的對(duì)話。
“正國(guó)啊，紡織廠那幾個(gè)工人又來了，還是問那個(gè)事?！逼钔獾穆曇粲行殡y。
趙正囯正在切肉，頭也不抬地問：“什么事？嫌貴啊？”
“不是不是，他們都夸咱們這肉香呢。”祁同光連忙擺手，“他們是問，能不能用國(guó)庫(kù)券來買？”
“國(guó)庫(kù)券？”趙正囯手里的刀一頓，隨即哼了一聲，“那玩意兒就是一張紙，上面印著數(shù)字，又不能當(dāng)錢花！告訴他們，不收！”
趙曉陽(yáng)寫字的筆尖，猛地停住了。
國(guó)庫(kù)券！
他瞬間站了起來，快步走到前臺(tái)。
“爸，大舅，怎么了？”
“曉陽(yáng)放學(xué)了啊?！壁w正囯看見兒子，嚴(yán)肅的臉龐柔和了些，“沒事，幾個(gè)工人想拿國(guó)庫(kù)券買肉，我沒同意?！?br>趙曉陽(yáng)沒有理會(huì)父親的決定，而是轉(zhuǎn)向祁同光，認(rèn)真地問：“大舅，他們想怎么用？是想一比一用嗎？”
祁同光想了想，回答道：
“那倒沒有。
他們說，知道咱們做生意也不容易，不好讓我們吃虧。
他們說……要是我們?cè)敢馐眨麄儤芬獯騻€(gè)折。
一張十塊錢的國(guó)庫(kù)券，就當(dāng)六塊錢使，行不行。”
六塊錢！
六折！
趙曉陽(yáng)的心臟猛地一跳，一股巨大的狂喜瞬間沖上了頭頂。
他太清楚了！
八十年代發(fā)行的國(guó)庫(kù)券，因?yàn)椴辉试S流通轉(zhuǎn)讓，兌付期又長(zhǎng)，在民間幾乎等同于廢紙。
很多人急用錢，只能在黑市上以極低的價(jià)格折現(xiàn)，五折、四折都屢見不鮮。
可只要再等上幾年，**開放國(guó)庫(kù)券二級(jí)市場(chǎng)，允許自由買賣，這些“廢紙”的價(jià)格就會(huì)一飛沖天，不僅能回到票面價(jià)值，加上利息甚至能超過面值！
這是一座埋在民間的，無人問津的金礦！
“算了吧，國(guó)庫(kù)券這玩意不好使，我們這邊都沒人用?！?br>趙正囯想也不想就拒絕了。
“爸！”趙曉陽(yáng)立刻打斷他，他的大腦在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，組織著能讓父親理解的語(yǔ)言。
“爸，你聽我算一筆賬。”他伸出小手，掰著指頭，“他們給咱們一張十塊錢的國(guó)庫(kù)券，咱們只用給他們六塊錢的鹵肉，對(duì)不對(duì)？”
趙正囯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“六塊錢的鹵肉，我們的本錢是多少？最多三塊錢。也就是說，我們用三塊錢的成本，換回來一張寫著‘十塊錢’的紙。這張紙是**發(fā)的，**還能賴賬不成？等到期了，我們拿著這張紙去銀行，就能換回十塊錢的現(xiàn)金！一來一回，我們凈賺七塊！這比賣鹵肉賺得多多了！”
這番話，簡(jiǎn)單粗暴，卻邏輯清晰。
趙正囯和祁同光都聽愣了。
他們沒想過這么深，可經(jīng)過趙曉陽(yáng)這么一算，好像……還真是個(gè)天大的便宜？
“大舅！”趙曉陽(yáng)不再給他們思考的時(shí)間，直接下達(dá)了指令，“你現(xiàn)在就去告訴那幾個(gè)工人，就說我們同意了！六折，他們只要有券我們就能給他換鹵菜！”
“?。空媸瞻?？”祁同光還有些不敢相信。
“收！必須收！”趙曉陽(yáng)的口氣不容置疑，“你再跟他們說，讓他們回廠里多宣傳宣傳，誰(shuí)家有國(guó)庫(kù)券想換鹵菜的，都上我們這兒來！全都是六折！”
看著兒子那雙亮得驚人的眼睛，趙正囯心里的那點(diǎn)疑慮，被一股莫名的信任感沖散了。
他咬了咬牙，一跺腳?！奥爼躁?yáng)的！收！”
事情就這么定了下來。
趙曉陽(yáng)壓抑著內(nèi)心的狂熱，回到了后面的小屋。
他知道，光靠鹵菜店這點(diǎn)交易量，能收上來的國(guó)庫(kù)券只是毛毛雨。
要想真正抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)一筆橫財(cái)，必須主動(dòng)出擊，用海量的現(xiàn)金去民間**。
但這需要一個(gè)能鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，頭腦靈活，而且絕對(duì)可靠的成年人來當(dāng)他的“白手套”。
父親老實(shí)有余，魄力不足。
大舅他們更是指望不上。
他需要一個(gè)合作伙伴。
一個(gè)有文化，有見識(shí)，有野心，并且在這個(gè)階段，還保有底線和熱血的人。
他的手，不自覺地伸進(jìn)口袋，摸到了那張被他體溫捂熱的紙條。
紙條上，那串“漢東大學(xué)”的地址，仿佛在發(fā)光。
一個(gè)穿著白襯衫，戴著黑框眼鏡的挺拔身影，清晰地浮現(xiàn)在他的腦海里。
小舅，祁同偉。
僅僅一周后，祁同偉的父母，也就是趙曉陽(yáng)的外公外婆，就跟著大舅祁同光夫妻倆，一起來到了巖臺(tái)市。
四位農(nóng)村來的親戚，站在“趙氏鹵味”明亮的店鋪門口，顯得有些手足無措。
他們一輩子跟土地打交道，面對(duì)這嶄新的玻璃柜臺(tái)和城里琳瑯滿目的商品，既新奇又拘謹(jǐn)。
“姐，**，我們來了?！边€是祁同光先開了口，**手，有些不好意思。
“哎呀，快進(jìn)來快進(jìn)來！”祁麗華熱情地把他們迎了進(jìn)去，“路上累了吧？快坐下歇歇。”
趙正囯也給他們倒了水，雖然話不多，但行動(dòng)上已經(jīng)表示了歡迎。
最初的幾天，趙正囯和祁麗華還是不放心，手把手地教。從怎么清洗豬蹄上的細(xì)毛，到怎么給雞爪剪指甲，再到怎么用秤，怎么打包，每一個(gè)細(xì)節(jié)都講得清清楚楚。
他們本以為要費(fèi)一番功夫，可沒想到，這四位親戚都是實(shí)在人。
外公祁守仁和祁同光負(fù)責(zé)處理肉料，都是干慣了農(nóng)活的，手腳麻利，力氣又大，幾十斤的豬頭豬蹄在他們手里，很快就處理得干干凈凈。
外婆趙桂蘭和舅媽祁美玲則負(fù)責(zé)前臺(tái)售賣和打掃衛(wèi)生，她們雖然一開始算賬慢了點(diǎn)，但為人熱情，嗓門也亮，跟街坊鄰居聊幾句家常，反而讓店里多了幾分人情味。
最關(guān)鍵的是，他們干活不惜力，也不耍滑頭。每天從早忙到晚，沒有一句怨言。
趙正囯和祁麗華把一切看在眼里，心里的石頭也漸漸落了地。
一個(gè)月后，夫妻倆徹底放了手。
除了最核心的，那鍋每天需要重新調(diào)配香料的鹵水，必須由祁麗華親自動(dòng)手外，其余所有的雜活、累活，全都交給了四位親戚。
工資也開得敞亮，每人每月一百五十塊。
這個(gè)數(shù)字，比趙正囯在***工人時(shí)還高。
拿到第一個(gè)月工資那天，祁同光捏著那十四張“大團(tuán)結(jié)”，手都在抖。
他一個(gè)在土里刨食的莊稼漢，何曾見過這么多錢。
這下，他們干活更賣力了。
店里的生意，也因?yàn)槿耸殖渥?，品種又加了幾樣，變得愈發(fā)紅火。
趙正囯和祁麗華終于從日復(fù)一日的勞累中解脫了出來，有了更多的時(shí)間。
這天晚上，一家人關(guān)了店門，圍坐在一起吃飯。
桌上的菜，自然少不了自家的鹵味。
“爸，媽，我們不能只守著這一個(gè)小店?！壁w曉陽(yáng)啃著一個(gè)鹵雞爪，突然開口。
“嗯？”趙正囯和祁麗華都停下了筷子。
“現(xiàn)在外公和大舅他們都熟練了，我們或許可以在城東或者城西，再開一家分店。”趙曉陽(yáng)語(yǔ)出驚人。
“分店？”夫妻倆對(duì)這個(gè)詞很陌生。
“對(duì)，就是再開一個(gè)一模一樣的‘趙氏鹵味’?！壁w曉陽(yáng)耐心地解釋，“到時(shí)候，媽你就在老店這邊，每天多熬一份鹵水出來，讓爸給分店送過去。讓大舅和外公他們?nèi)バ碌旯苤?，我們只用每天去收錢就行了。”
“這……這能行嗎？”祁麗華有些遲疑。
“怎么不行？”趙曉陽(yáng)把啃干凈的骨頭放下，“我們要做成一個(gè)牌子，讓整個(gè)巖臺(tái)市，一想吃鹵菜，就想到我們‘趙氏鹵味’。到時(shí)候，我們開十家，二十家，就不用自己動(dòng)手了，光是收錢就夠了?！?
十家，二十家！
這個(gè)宏偉的藍(lán)圖，讓趙正囯和祁麗華聽得心潮澎湃。他們仿佛看到了一座座金山銀山在向自己招手。
“曉陽(yáng)說得對(duì)！我們得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)！”趙正囯一拍桌子，被兒子描繪的前景徹底點(diǎn)燃了雄心。
連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，就在這個(gè)八十年代末的小飯桌上，被一個(gè)九歲的孩子，清晰地規(guī)劃了出來。
又過了一段時(shí)間。
這天下午，趙曉陽(yáng)放學(xué)后，就在店后面的小屋里寫作業(yè)。
店里人來人往，叫賣聲、算賬聲不絕于耳，他早已習(xí)慣。
忽然，他聽到前臺(tái)傳來大舅祁同光和父親的對(duì)話。
“正國(guó)啊，紡織廠那幾個(gè)工人又來了，還是問那個(gè)事?！逼钔獾穆曇粲行殡y。
趙正囯正在切肉，頭也不抬地問：“什么事？嫌貴啊？”
“不是不是，他們都夸咱們這肉香呢。”祁同光連忙擺手，“他們是問，能不能用國(guó)庫(kù)券來買？”
“國(guó)庫(kù)券？”趙正囯手里的刀一頓，隨即哼了一聲，“那玩意兒就是一張紙，上面印著數(shù)字，又不能當(dāng)錢花！告訴他們，不收！”
趙曉陽(yáng)寫字的筆尖，猛地停住了。
國(guó)庫(kù)券！
他瞬間站了起來，快步走到前臺(tái)。
“爸，大舅，怎么了？”
“曉陽(yáng)放學(xué)了啊?！壁w正囯看見兒子，嚴(yán)肅的臉龐柔和了些，“沒事，幾個(gè)工人想拿國(guó)庫(kù)券買肉，我沒同意?！?br>趙曉陽(yáng)沒有理會(huì)父親的決定，而是轉(zhuǎn)向祁同光，認(rèn)真地問：“大舅，他們想怎么用？是想一比一用嗎？”
祁同光想了想，回答道：
“那倒沒有。
他們說，知道咱們做生意也不容易，不好讓我們吃虧。
他們說……要是我們?cè)敢馐眨麄儤芬獯騻€(gè)折。
一張十塊錢的國(guó)庫(kù)券，就當(dāng)六塊錢使，行不行。”
六塊錢！
六折！
趙曉陽(yáng)的心臟猛地一跳，一股巨大的狂喜瞬間沖上了頭頂。
他太清楚了！
八十年代發(fā)行的國(guó)庫(kù)券，因?yàn)椴辉试S流通轉(zhuǎn)讓，兌付期又長(zhǎng)，在民間幾乎等同于廢紙。
很多人急用錢，只能在黑市上以極低的價(jià)格折現(xiàn)，五折、四折都屢見不鮮。
可只要再等上幾年，**開放國(guó)庫(kù)券二級(jí)市場(chǎng)，允許自由買賣，這些“廢紙”的價(jià)格就會(huì)一飛沖天，不僅能回到票面價(jià)值，加上利息甚至能超過面值！
這是一座埋在民間的，無人問津的金礦！
“算了吧，國(guó)庫(kù)券這玩意不好使，我們這邊都沒人用?！?br>趙正囯想也不想就拒絕了。
“爸！”趙曉陽(yáng)立刻打斷他，他的大腦在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，組織著能讓父親理解的語(yǔ)言。
“爸，你聽我算一筆賬。”他伸出小手，掰著指頭，“他們給咱們一張十塊錢的國(guó)庫(kù)券，咱們只用給他們六塊錢的鹵肉，對(duì)不對(duì)？”
趙正囯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“六塊錢的鹵肉，我們的本錢是多少？最多三塊錢。也就是說，我們用三塊錢的成本，換回來一張寫著‘十塊錢’的紙。這張紙是**發(fā)的，**還能賴賬不成？等到期了，我們拿著這張紙去銀行，就能換回十塊錢的現(xiàn)金！一來一回，我們凈賺七塊！這比賣鹵肉賺得多多了！”
這番話，簡(jiǎn)單粗暴，卻邏輯清晰。
趙正囯和祁同光都聽愣了。
他們沒想過這么深，可經(jīng)過趙曉陽(yáng)這么一算，好像……還真是個(gè)天大的便宜？
“大舅！”趙曉陽(yáng)不再給他們思考的時(shí)間，直接下達(dá)了指令，“你現(xiàn)在就去告訴那幾個(gè)工人，就說我們同意了！六折，他們只要有券我們就能給他換鹵菜！”
“?。空媸瞻?？”祁同光還有些不敢相信。
“收！必須收！”趙曉陽(yáng)的口氣不容置疑，“你再跟他們說，讓他們回廠里多宣傳宣傳，誰(shuí)家有國(guó)庫(kù)券想換鹵菜的，都上我們這兒來！全都是六折！”
看著兒子那雙亮得驚人的眼睛，趙正囯心里的那點(diǎn)疑慮，被一股莫名的信任感沖散了。
他咬了咬牙，一跺腳?！奥爼躁?yáng)的！收！”
事情就這么定了下來。
趙曉陽(yáng)壓抑著內(nèi)心的狂熱，回到了后面的小屋。
他知道，光靠鹵菜店這點(diǎn)交易量，能收上來的國(guó)庫(kù)券只是毛毛雨。
要想真正抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)一筆橫財(cái)，必須主動(dòng)出擊，用海量的現(xiàn)金去民間**。
但這需要一個(gè)能鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，頭腦靈活，而且絕對(duì)可靠的成年人來當(dāng)他的“白手套”。
父親老實(shí)有余，魄力不足。
大舅他們更是指望不上。
他需要一個(gè)合作伙伴。
一個(gè)有文化，有見識(shí)，有野心，并且在這個(gè)階段，還保有底線和熱血的人。
他的手，不自覺地伸進(jìn)口袋，摸到了那張被他體溫捂熱的紙條。
紙條上，那串“漢東大學(xué)”的地址，仿佛在發(fā)光。
一個(gè)穿著白襯衫，戴著黑框眼鏡的挺拔身影，清晰地浮現(xiàn)在他的腦海里。
小舅，祁同偉。