第3章 第一塊籌碼
欠債百億后，我的系統(tǒng)黑化了
創(chuàng)新工場(chǎng)的投資經(jīng)理李斌，比約定的時(shí)間早到了十分鐘。
他穿著合體的商務(wù)休閑裝，頭發(fā)梳理得一絲不茍，與“星火科技”這個(gè)堆滿雜物的破舊門面顯得格格不入。
當(dāng)他推開那扇吱呀作響的玻璃門時(shí)，臉上職業(yè)化的笑容幾不可察地僵硬了一瞬，但很快又恢復(fù)了自然。
常年混跡于初創(chuàng)圈，他見過各種奇葩的辦公環(huán)境，但眼前這個(gè)兼具廢品回收站和難民營氣質(zhì)的地方，依舊沖擊著他的認(rèn)知底線。
林濤顯得有些手足無措，慌忙想收拾出一塊能坐人的地方，結(jié)果碰倒了一摞電路板，嘩啦聲響中，他臉色漲得通紅。
陳默站起身，他依舊穿著那身洗得發(fā)白的舊衣服，但三個(gè)月地獄般的“監(jiān)工”生涯，讓他眉宇間多了幾分被硬生生磨礪出的沉靜，甚至是一絲不易察覺的麻木。
他沒有像林濤那樣慌亂，只是平靜地看著李斌，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“李經(jīng)理，地方簡陋，見笑了。”
他的聲音不高，卻奇異地讓有些焦躁的林濤安靜了下來。
李斌眼中閃過一絲訝異。
來之前他做過粗略背調(diào)，知道星火科技只有兩個(gè)年輕人，控股的這位陳默更是**成謎，只知道不久前突然出現(xiàn)，以微小的代價(jià)拿到了控股權(quán)。
此刻見面，這人身上有種與他年齡、處境極不相符的氣質(zhì)——不是裝出來的鎮(zhèn)定，更像是一種……被逼到絕境后，對(duì)周遭一切包括自身處境都漠然置之的平靜。
“哪里哪里，真正的好項(xiàng)目，往往就誕生于這種不拘一格的環(huán)境。”
李斌笑著打圓場(chǎng)，目光卻己銳利地掃過工作臺(tái)上那個(gè)己經(jīng)初步成型、連接著幾條線纜的“星火一號(hào)”原型機(jī)。
“我們長話短說，林工，陳先生，我對(duì)‘星火一號(hào)’的低功耗、高靈敏度和獨(dú)特的自適應(yīng)算法非常感興趣。
不知道兩位對(duì)項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及……融資需求，有什么想法？”
林濤立刻看向陳默，眼神里帶著詢問。
這三個(gè)月，他雖然佩服陳默的執(zhí)行力，但在技術(shù)和公司方向上，他始終認(rèn)為自己是主導(dǎo)。
陳默沒有立刻回答。
他的腦海中，系統(tǒng)的光屏自動(dòng)展開：觸發(fā)商業(yè)談判場(chǎng)景。
分析對(duì)手：李斌，創(chuàng)新工場(chǎng)高級(jí)投資經(jīng)理，壓力指數(shù)：中等（背負(fù)內(nèi)部推薦責(zé)任），權(quán)限：可決策500萬以內(nèi)天使輪投資。
建議談判錨點(diǎn)：1.強(qiáng)調(diào)技術(shù)獨(dú)特性及專利壁壘（未申請(qǐng)，但可后續(xù)補(bǔ)全）；2. 突出其在物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用潛力；3. 不接受低于300萬的估值。
注意：此為首輪融資，需確保控股權(quán)。
冰冷的文字一條條閃過，為他勾勒出對(duì)手的底牌和戰(zhàn)場(chǎng)的地圖。
“李經(jīng)理，”陳默開口，聲音依舊平穩(wěn)，“‘星火一號(hào)’的核心價(jià)值不在于單一的傳感功能，而在于其底層算法對(duì)復(fù)雜環(huán)境的自學(xué)習(xí)和自適應(yīng)能力。
這是傳統(tǒng)傳感器不具備的。”
他拿起那個(gè)不起眼的小模塊，走到窗邊，將其對(duì)準(zhǔn)窗外車水馬龍、光線變幻不定的街道。
“現(xiàn)在，它正在實(shí)時(shí)處理這些混亂的光線、噪音和電磁干擾，并嘗試構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)模型。
林工可以調(diào)出實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流給您看。”
林濤雖然驚訝于陳默突然變得如此“專業(yè)”，但還是立刻在電腦上操作起來。
屏幕上滾動(dòng)的復(fù)雜數(shù)據(jù)曲線和不斷優(yōu)化的參數(shù)，讓李斌的眼神徹底認(rèn)真起來。
“至于融資，”陳默轉(zhuǎn)過身，目光首視李斌，“我們目前需要的是能夠支撐產(chǎn)品完成最終測(cè)試和小批量試產(chǎn)的資金。
三百萬，出讓10%的股份。”
林濤倒吸一口涼氣。
三百萬估值？
他們這破地方？
李斌眉頭微蹙，身體微微前傾：“陳先生，這個(gè)估值……是否過于樂觀？
畢竟，星火科技目前還處于非常早期的階段，甚至連一個(gè)像樣的商業(yè)計(jì)劃書都沒有。”
“技術(shù)本身，就是最好的計(jì)劃書。”
陳默重復(fù)著系統(tǒng)提示里的核心句，“創(chuàng)新工場(chǎng)如果只盯著PPT，恐怕會(huì)錯(cuò)過真正有價(jià)值的東西。
三百萬，10%。
這是我們基于技術(shù)潛力和未來市場(chǎng)空間的合理判斷。”
他的語氣沒有任何咄咄逼人，卻帶著一種不容置疑的篤定。
這種篤定，源于腦海中那個(gè)冰冷、絕對(duì)理性的系統(tǒng)分析。
他知道李斌的底線，知道創(chuàng)新工場(chǎng)最近在物聯(lián)網(wǎng)賽道的布局需求，更知道“星火一號(hào)”恰好填補(bǔ)了他們技術(shù)拼圖上的一塊關(guān)鍵空白。
談判持續(xù)了將近一個(gè)小時(shí)。
李斌試圖從各個(gè)角度壓價(jià)，甚至提出了更苛刻的對(duì)賭條款。
但陳默總能在他發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)上，用最簡潔的語言，或是一個(gè)看似隨意、實(shí)則精準(zhǔn)的技術(shù)細(xì)節(jié)描述，將他的攻勢(shì)化解于無形。
他就像一個(gè)提前拿到了考題和標(biāo)準(zhǔn)答案的考生，從容不迫。
最終，李斌深吸一口氣，靠在椅背上（那張椅子發(fā)出不堪重負(fù)的**），臉上露出了妥協(xié)和欣賞混雜的表情：“陳先生，你是我見過的最……特別的創(chuàng)始人。
好吧，三百萬估值，10%股份。
我會(huì)盡快準(zhǔn)備Term Sheet。”
林濤在一旁，己經(jīng)徹底石化。
送走李斌后，工作室里陷入了短暫的寂靜。
融資談判完成。
預(yù)計(jì)到賬資金：3，000，000元。
宿主持有資產(chǎn)估值更新：星火科技51%股權(quán)，估值：1，530，000元。
總負(fù)債：-1000，000，000元。
資產(chǎn)凈值：-998，470，000元。
光屏上的數(shù)字再次跳動(dòng)。
負(fù)債依舊龐大得令人絕望，但那個(gè)資產(chǎn)凈值后面的負(fù)數(shù)，第一次，縮小了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
陳默看著那串?dāng)?shù)字，臉上沒有任何喜悅的表情。
這只是一小步，是被系統(tǒng)鞭策著、在懸崖邊上踏出的第一步。
他知道，后面還有更長的路，更艱難的抉擇，以及系統(tǒng)那隱藏在冰冷規(guī)則下，越來越令人不安的……“催促”。
林濤終于從巨大的沖擊中回過神，猛地抓住陳默的胳膊，聲音因?yàn)榧?dòng)而顫抖：“老……老板！
三百萬！
我們有錢了！
可以換設(shè)備，租大辦公室，招人……”陳默輕輕撥開他的手，走到工作臺(tái)前，拿起那個(gè)小小的“星火一號(hào)”原型機(jī)，指尖感受著其冰涼的金屬外殼。
“林濤，”他打斷興奮的合伙人，聲音低沉，“把錢用在刀刃上。
盡快完成測(cè)試，準(zhǔn)備好……量產(chǎn)。”
他的目光越過臟亂的窗戶，投向外面那座龐大、冷漠而又充滿機(jī)遇的城市。
腦海中的系統(tǒng)界面，幽藍(lán)的微光穩(wěn)定地閃爍著，仿佛一切盡在掌握。
只是在光暈流轉(zhuǎn)的間隙，那抹猩紅，如同血管中暗涌的血液，一閃而過，帶著某種蓄勢(shì)待發(fā)的饑渴。
第一塊**，己經(jīng)押上牌桌。
他穿著合體的商務(wù)休閑裝，頭發(fā)梳理得一絲不茍，與“星火科技”這個(gè)堆滿雜物的破舊門面顯得格格不入。
當(dāng)他推開那扇吱呀作響的玻璃門時(shí)，臉上職業(yè)化的笑容幾不可察地僵硬了一瞬，但很快又恢復(fù)了自然。
常年混跡于初創(chuàng)圈，他見過各種奇葩的辦公環(huán)境，但眼前這個(gè)兼具廢品回收站和難民營氣質(zhì)的地方，依舊沖擊著他的認(rèn)知底線。
林濤顯得有些手足無措，慌忙想收拾出一塊能坐人的地方，結(jié)果碰倒了一摞電路板，嘩啦聲響中，他臉色漲得通紅。
陳默站起身，他依舊穿著那身洗得發(fā)白的舊衣服，但三個(gè)月地獄般的“監(jiān)工”生涯，讓他眉宇間多了幾分被硬生生磨礪出的沉靜，甚至是一絲不易察覺的麻木。
他沒有像林濤那樣慌亂，只是平靜地看著李斌，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“李經(jīng)理，地方簡陋，見笑了。”
他的聲音不高，卻奇異地讓有些焦躁的林濤安靜了下來。
李斌眼中閃過一絲訝異。
來之前他做過粗略背調(diào)，知道星火科技只有兩個(gè)年輕人，控股的這位陳默更是**成謎，只知道不久前突然出現(xiàn)，以微小的代價(jià)拿到了控股權(quán)。
此刻見面，這人身上有種與他年齡、處境極不相符的氣質(zhì)——不是裝出來的鎮(zhèn)定，更像是一種……被逼到絕境后，對(duì)周遭一切包括自身處境都漠然置之的平靜。
“哪里哪里，真正的好項(xiàng)目，往往就誕生于這種不拘一格的環(huán)境。”
李斌笑著打圓場(chǎng)，目光卻己銳利地掃過工作臺(tái)上那個(gè)己經(jīng)初步成型、連接著幾條線纜的“星火一號(hào)”原型機(jī)。
“我們長話短說，林工，陳先生，我對(duì)‘星火一號(hào)’的低功耗、高靈敏度和獨(dú)特的自適應(yīng)算法非常感興趣。
不知道兩位對(duì)項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及……融資需求，有什么想法？”
林濤立刻看向陳默，眼神里帶著詢問。
這三個(gè)月，他雖然佩服陳默的執(zhí)行力，但在技術(shù)和公司方向上，他始終認(rèn)為自己是主導(dǎo)。
陳默沒有立刻回答。
他的腦海中，系統(tǒng)的光屏自動(dòng)展開：觸發(fā)商業(yè)談判場(chǎng)景。
分析對(duì)手：李斌，創(chuàng)新工場(chǎng)高級(jí)投資經(jīng)理，壓力指數(shù)：中等（背負(fù)內(nèi)部推薦責(zé)任），權(quán)限：可決策500萬以內(nèi)天使輪投資。
建議談判錨點(diǎn)：1.強(qiáng)調(diào)技術(shù)獨(dú)特性及專利壁壘（未申請(qǐng)，但可后續(xù)補(bǔ)全）；2. 突出其在物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用潛力；3. 不接受低于300萬的估值。
注意：此為首輪融資，需確保控股權(quán)。
冰冷的文字一條條閃過，為他勾勒出對(duì)手的底牌和戰(zhàn)場(chǎng)的地圖。
“李經(jīng)理，”陳默開口，聲音依舊平穩(wěn)，“‘星火一號(hào)’的核心價(jià)值不在于單一的傳感功能，而在于其底層算法對(duì)復(fù)雜環(huán)境的自學(xué)習(xí)和自適應(yīng)能力。
這是傳統(tǒng)傳感器不具備的。”
他拿起那個(gè)不起眼的小模塊，走到窗邊，將其對(duì)準(zhǔn)窗外車水馬龍、光線變幻不定的街道。
“現(xiàn)在，它正在實(shí)時(shí)處理這些混亂的光線、噪音和電磁干擾，并嘗試構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)模型。
林工可以調(diào)出實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流給您看。”
林濤雖然驚訝于陳默突然變得如此“專業(yè)”，但還是立刻在電腦上操作起來。
屏幕上滾動(dòng)的復(fù)雜數(shù)據(jù)曲線和不斷優(yōu)化的參數(shù)，讓李斌的眼神徹底認(rèn)真起來。
“至于融資，”陳默轉(zhuǎn)過身，目光首視李斌，“我們目前需要的是能夠支撐產(chǎn)品完成最終測(cè)試和小批量試產(chǎn)的資金。
三百萬，出讓10%的股份。”
林濤倒吸一口涼氣。
三百萬估值？
他們這破地方？
李斌眉頭微蹙，身體微微前傾：“陳先生，這個(gè)估值……是否過于樂觀？
畢竟，星火科技目前還處于非常早期的階段，甚至連一個(gè)像樣的商業(yè)計(jì)劃書都沒有。”
“技術(shù)本身，就是最好的計(jì)劃書。”
陳默重復(fù)著系統(tǒng)提示里的核心句，“創(chuàng)新工場(chǎng)如果只盯著PPT，恐怕會(huì)錯(cuò)過真正有價(jià)值的東西。
三百萬，10%。
這是我們基于技術(shù)潛力和未來市場(chǎng)空間的合理判斷。”
他的語氣沒有任何咄咄逼人，卻帶著一種不容置疑的篤定。
這種篤定，源于腦海中那個(gè)冰冷、絕對(duì)理性的系統(tǒng)分析。
他知道李斌的底線，知道創(chuàng)新工場(chǎng)最近在物聯(lián)網(wǎng)賽道的布局需求，更知道“星火一號(hào)”恰好填補(bǔ)了他們技術(shù)拼圖上的一塊關(guān)鍵空白。
談判持續(xù)了將近一個(gè)小時(shí)。
李斌試圖從各個(gè)角度壓價(jià)，甚至提出了更苛刻的對(duì)賭條款。
但陳默總能在他發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)上，用最簡潔的語言，或是一個(gè)看似隨意、實(shí)則精準(zhǔn)的技術(shù)細(xì)節(jié)描述，將他的攻勢(shì)化解于無形。
他就像一個(gè)提前拿到了考題和標(biāo)準(zhǔn)答案的考生，從容不迫。
最終，李斌深吸一口氣，靠在椅背上（那張椅子發(fā)出不堪重負(fù)的**），臉上露出了妥協(xié)和欣賞混雜的表情：“陳先生，你是我見過的最……特別的創(chuàng)始人。
好吧，三百萬估值，10%股份。
我會(huì)盡快準(zhǔn)備Term Sheet。”
林濤在一旁，己經(jīng)徹底石化。
送走李斌后，工作室里陷入了短暫的寂靜。
融資談判完成。
預(yù)計(jì)到賬資金：3，000，000元。
宿主持有資產(chǎn)估值更新：星火科技51%股權(quán)，估值：1，530，000元。
總負(fù)債：-1000，000，000元。
資產(chǎn)凈值：-998，470，000元。
光屏上的數(shù)字再次跳動(dòng)。
負(fù)債依舊龐大得令人絕望，但那個(gè)資產(chǎn)凈值后面的負(fù)數(shù)，第一次，縮小了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
陳默看著那串?dāng)?shù)字，臉上沒有任何喜悅的表情。
這只是一小步，是被系統(tǒng)鞭策著、在懸崖邊上踏出的第一步。
他知道，后面還有更長的路，更艱難的抉擇，以及系統(tǒng)那隱藏在冰冷規(guī)則下，越來越令人不安的……“催促”。
林濤終于從巨大的沖擊中回過神，猛地抓住陳默的胳膊，聲音因?yàn)榧?dòng)而顫抖：“老……老板！
三百萬！
我們有錢了！
可以換設(shè)備，租大辦公室，招人……”陳默輕輕撥開他的手，走到工作臺(tái)前，拿起那個(gè)小小的“星火一號(hào)”原型機(jī)，指尖感受著其冰涼的金屬外殼。
“林濤，”他打斷興奮的合伙人，聲音低沉，“把錢用在刀刃上。
盡快完成測(cè)試，準(zhǔn)備好……量產(chǎn)。”
他的目光越過臟亂的窗戶，投向外面那座龐大、冷漠而又充滿機(jī)遇的城市。
腦海中的系統(tǒng)界面，幽藍(lán)的微光穩(wěn)定地閃爍著，仿佛一切盡在掌握。
只是在光暈流轉(zhuǎn)的間隙，那抹猩紅，如同血管中暗涌的血液，一閃而過，帶著某種蓄勢(shì)待發(fā)的饑渴。
第一塊**，己經(jīng)押上牌桌。